十一月二十日阿布扎比会谈简要

   经马来西亚FOO总的介绍，前往阿布扎比拜访SULTAN BIN MOHD KHALID AL NAHYAN（皇室家族成员）的代表MAGRABI。会谈内容如下：

   1.作为SULTAN 的代表，MAGRABI已经为这个家族工作了四十年。目前他的工作就是为SULTAN王爷在外寻找合适的合作伙伴。负责直接筛选合作公司的资质，实力和合作可能性。目前主要以寻找建筑行业的专业队伍，承接阿布扎比的一些政府工程。FOO总与MAGRABI在过去的六年中，一直有着生意上的往来，并且关系密切。SULTAN王爷对FOO总也很欣赏。

   2． 根据建筑行业的潜规则，尽管在阿联酋注册的公司是可以承接每一个酋长国的工程项目。但是每个工程项目，在自己酋长国注册公司的享有承接工程的优先权。因此MAGRABI建议我们在阿布扎比注册建筑公司。SULTAN王爷可以做为公司的担保人协助我们做好相关的注册手续。不参与公司股份，不参与公司经营。因为作为王爷本人来说，钱不是最主要的，寻找合适的，好的建筑公司，做好工程项目才是最重要的。

    3． 目前MAGRABI介绍，有三个具体的工程项目。第一，六座桥梁的建设，部分桥梁在阿布扎比，部分桥梁在迪拜。该项目的详细资料，包括图纸，数据等，MAGRABI已经拿到。一旦我们对此项目感兴趣，有承接能力，在谈好合作模式的前提下，可以将此项目交给我们来承接。第二，全长为80公里的运河。第三，阿布扎比人工填海工程中的一部分，包括填海之后陆面上的建设。以上几个项目，SULTAN希望由来自中国的建筑公司承建。

    4． MAGRABI还介绍了其他几个意向项目。如果我们具有承接能力，他可以介绍我们与项目投资商直接见面会谈。例如：大型工程DUBAILAND 的投资人。小型项目，六所别墅建设的房主。

    5． 会谈中我方强调，我公司是一个大型的集团公司。在国内有着自己的建筑公司，设计队伍和专业人才。公司在国内已经是一个非常成熟的，有着一定历史的专业集团公司。并具有丰富的海外建筑经验，承接过许多大型国内外工程项目。有着很好的声誉。

    6． MAGRUBI对阿联酋的建筑行业做了简单的介绍。阿联酋是一个低税国家，除去海合会规定的4-6%的海关税，不收取任何其他关税。但是如果承接的是政府的项目，所有的相关税务全部免除，包括进口的建筑材料。

    此次会谈，基本上对阿联酋的建筑行业有了简单的了解，而且也接触到了一些具有实际能力的关系。但是如果计划与当地的一些重要关系合作，完善自身的准备工作，以及选择适当的合作方式是非常重要的。

                                                           中国建设工程承包中心